Ao buscar uma obra de arte de um artista iniciante versus um artista renomado, você como colecionador deve considerar quais fatores para tomar decidir qual escolher ?
Para uma obra de arte de um artista iniciante:
Como perceber o potencial de crescimento do artista?
Quando compro uma obra de arte, a possibilidade de monetização futura (arte como investimento) é um fator secundário. Os fatores mais importantes para mim são primeiro a qualidade da obra / talento, e que esteja dentro do meu gosto. Dependendo do valor, gosto de analisar o currículo do artista, e a sua produção. Se é um artista que participa de exposições, se tem ou teve participação em galeria, se já fez alguma residência artística, e sua produtividade (um artista que realmente trabalha sua arte, e não algo como hobby).
A obra se encaixa na temática da sua coleção?
Possuo um gosto variado, e temos espaços distintos na nossa casa. Tenho um espaço mais voltado para fotografias, outros com obras maiores, e por aí vai. Não existe uma temática específica dentro da minha coleção, mas obviamente existem alguns tipos de temas que gosto menos, e por isso invisto menos.
Onde o artista está expondo e vendendo suas obras é relevante para sua escolha?
Sim, muito. O fato do artista ter conseguido espaço dentro de uma galeria ou exposição demonstra que pessoas sérias e curadores consideram que o artista possui talento, e mesmo que seja iniciante (ou emergente, como gostamos de chamar), é algo que mostra alguma maturidade, qualidade e aceitação, valorizando o artista.
Os canais de distribuição do artista, como galerias de arte, feiras de arte ou lojas online, e o preço da obra podem influenciar a sua decisão
O preço da obra sempre influencia, pois sou um colecionador também de certa forma iniciante. Iniciei minha coleção há cerca de 10 anos, e o ticket das obras que compro normalmente variam de € 200 a € 5.000. Não compro/invisto em artistas consagrados ou já falecidos, pois normalmente são objeto de leilões e preços que estão fora da minha possibilidade. Gosto quando uma galeria já possui o artista há algum tempo, pois demonstra uma maior confiabilidade entre ambos, e na qualidade das obras.
Como avalia a qualidade da obra?
As obras que compro normalmente são selecionadas em comum acordo com a minha esposa, que é artista e fez curso de curadoria na PUC-SP. Ela está no meio da arte há décadas, e consegue avaliar a qualidade da obra em si, detalhes que por mim se passam despercebidos, que em algumas vezes foram determinantes para eu não comprar a obra. Às vezes nota-se que a obra não foi bem acabada, ou que não foi bem armazenada, demonstrando alguns danos à pintura.
A avaliação técnica, a composição e o impacto visual da obra é fundamental independentemente do status do artista?
Exatamente! Não compro uma obra simplesmente por ser de “tal artista” que me falaram que vai crescer muito.
Para uma obra de arte de um artista renomado:
Qual é o histórico de mercado do artista?
Normalmente não compro no mercado secundário ou de galerias que trabalham com artistas renomados, pois os valores estão fora das minhas possibilidades.
Os preços de obras anteriores do artista em leilões e galerias de arte influenciam no valor da obra?
Com certeza. A precificação de obras é um dos temas mais debatidos entre galeristas. Obras leiloadas na Sotheby’s ou Christie’s normalmente aumentam muito o valor das obras do artista, ou exposições solo nas quais as obras são vendidas antes da exposição abrir.
A obra deve representar o estilo do artista e se está em conformidade com seu período mais valorizado?
Tanto artistas emergentes como renomados podem mudar de estilo ao longo da sua carreira. Não necessariamente um artista vai manter um estilo, somente pelo fato de ter sido valorizado em determinado momento, por mais que a galeria queira que isso se repita. Mas também não significa que haverá uma desvalorização. Dificilmente as obras de artistas renomados perderão o valor, mesmo com mudanças de estilo.
O estado de conservação da obra entra na avaliação?
Com certeza! Se a obra precisar de restauro, é um trabalho extremamente delicado e específico.
Observe o estado da obra, incluindo qualquer dano, restauro ou desgaste. Isso pode afetar o valor?
Sim, mesmo para um artista renomado. Mas talvez esta “perda” de valor seja insignificante, em um mercado de centenas de milhares de dólares, ou milhões, em obras de artistas renomados. Uma desvalorização de 10% em uma obra de US$ 1 milhão talvez não seja tão significativa para quem pode comprar. O que é diferente para um artista emergente, na qual a obra normalmente não se vende, e acaba sendo doada ou até destruida.
Como você verifica a autenticidade da obra?
Galerias sérias entregam certificados de autenticidade. Obras de alto valor são muitas vezes enviadas a especialistas (como na Sotheby’s) pra que façam uma avaliação da autenticidade.
Você verifica certificados ou documentação relacionada com a obra de arte?
Mesmo colecionando obras de artistas emergentes, procuro sempre comprar quando a galeria fornece um certificado de autenticidade. No caso de fotografias, só compro se forem seriadas, e com certificado de autenticidade assinada pelo fotógrafo ou pelo seu espólio (quando não for vivo).
Montando uma coleção de arte moderna ou contemporânea:
Ao definir seu objetivo e foco quando se deseja criar uma coleção temática, você se concentra em um período específico, em um movimento artístico ou diversifica?
Não me concentro em nada mais que não a própria temática. Possuo uma coleção de fotos seriadas de músicos e atores/atrizes, que é uma temática. Gosto de artistas africanos com foco em temas africanos, mas não paisagens puras, com uma certa abstração. Ou uma coleção temática envolvendo temas mais sóbrios e clássicos, como natureza morta. Mas não faço isso por período ou movimento.
Está sempre atualizado sobre os artistas, movimentos e tendências da arte moderna e contemporânea?
Procuramos ler sobre isso, mas principalmente a minha esposa, que é artista e fez curadoria, me mantém atualizado. Temos o costume de em viagens visitar galerias de arte locais, além de museus, especialmente de arte contemporânea, e exposições temporárias.
Faz visitas a galerias, museus e participa de feiras de arte para se atualizar?
Sim, sempre que viajamos fazemos isso. Já visitei a Drawing Room em Lisboa, a Armory Show em NY, e feiras menores. Minha esposa já visitou as maiores, como a Arco Madrid e Lisboa, Art Basel na Flórida, SP Arte no Brasil, e Documenta em Kassel na Alemanha. Vamos sempre na Biennalle em Veneza.
Como estabelece um orçamento: Define quanto está disposto a gastar em cada obra ou na coleção como um todo?
Depende dos valores das obras. Não compro 1 coleção, normalmente compro obras aos poucos. Como minha esposa possui uma galeria de arte, normalmente compro ao menos 1 obra de um dos artistas que estejam expondo, pois são obras que agradam ao nosso gosto, e são artistas emergentes os quais acreditamos que vão crescer muito.
Consulta curadores de arte, galeristas e outros colecionadores experientes para orientação?
Temos muito contato com curadores e galeristas, mas pouco com colecionadores. Como minha esposa vive nesse meio, é sim comum consultar ou discutir tendências, ou o talento de determinados artistas, principalmente os emergentes.
Avaliando o valor de uma obra de arte e onde ofertá-la:
Busca uma avaliação profissional para determinar seu valor de mercado atual da obra de arte?
Não, como não compro no mercado secundário ou de artistas renomados, a minha avaliação é feita diretamente com o artista, o seu currículo, aonde vendeu, por quanto, etc.
Deseja vender a obra por meio de uma galeria de arte, leilão, plataforma online ou diretamente a outros colecionadores?
Atualmente não, estou na fase de colecionar, e não vender ou monetizar. A minha coleção é um misto de gosto e investimento, mas não na mesma proporção. Isso pode mudar se no futuro investir mais em arte, mas não é o meu caso.
Como define o preço de venda? Leva em consideração o preço de mercado, o histórico de vendas de obras semelhantes?
Com certeza faria uma avaliação atualizada do preço de mercado de obras semelhantes do mesmo artista. Isso serviria de base para montar um preço de revenda.
E como define os custos de comissão ao definir um preço de venda?
A galeria de arte normalmente trabalha em 50% / 50% com o artista. É comum a galeria separar ainda 10% para art advisor, caso alguém esteja fazendo essa venda para mim.
Marketing e divulgação: Como você promove uma obra ?
Por meio de exposições, mídias sociais ou Feiras?
Promovemos através de redes sociais, alguns sites especializados, e eventualmente contratamos uma pessoa de relações públicas, principalmente em abertura de exposições. Estamos iniciando o trabalho de participação em feiras, em algumas edições da Affordable Art Fair. Normalmente, a maior parte das vendas de galerias se dá em feiras. Em segundo lugar, através de colecionadores que já compraram anteriormente.